5 idées pour construire une campagne B2C rentable

Le marketing auprès des consommateurs est une grosse affaire et, lorsqu'il est bien fait, il peut être très rentable pour votre entreprise. Internet est l'endroit où la plupart des consommateurs passent leur temps, il est donc logique d'y concentrer vos efforts de marketing B2C. C'est une chose courante aujourd'hui, mais de nombreuses entreprises échouent toujours dans ce domaine. C'est pourquoi de nombreuses entreprises embauchent des professionnels du référencement pour obtenir de l'aide.

Selon une étude réalisée par WordStream en 2013, les petites et moyennes entreprises gaspillaient 25% de leurs budgets PPC. Ainsi, une petite entreprise qui verse 2 000 $ par mois sur AdWords finirait par gaspiller 6 000 $ par an pour des campagnes sous-performantes.

La perte est encore plus importante pour les moyennes entreprises qui dépensent environ 20 000 $ par mois en PPC, ce qui équivaut à 60 000 $ de gaspillage par an. C'est beaucoup d'argent qui pourrait être économisé en améliorant leurs campagnes marketing B2C. Si c'est quelque chose qui affecte votre entreprise, gardez à l'esprit les conseils suivants.

Organisez des concours uniques

C'est un excellent moyen d'attirer l'attention sur les médias sociaux et d'engager les gens. Il y a eu un excellent exemple de cela l'année dernière, lorsque Lay's a annoncé son troisième concours annuel «Faites-nous une saveur». Ils ont mobilisé les idées des consommateurs pour leur prochaine saveur la plus vendue. Cela a naturellement attiré des gens au niveau mondial, vous pouvez donc dire que cela a été un succès. En 2014, Lay's a révélé avoir reçu plus de 14 millions de soumissions, contre 3,8 millions en 2013.

Offrez quelque chose gratuitement

La seule chose que les consommateurs aiment plus qu'une offre, ce sont les cadeaux. Cela a été prouvé dans une étude réalisée par Harris Interactive en 2013, qui a montré une augmentation drastique des achats répétés et des références de bouche à oreille lorsqu'il y avait des modules complémentaires gratuits. Les résultats ont également montré que 90% des consommateurs étaient un peu plus susceptibles d'acheter fréquemment chez un détaillant qui offrait un cadeau gratuit, et 65% étaient plus susceptibles de partager leur expérience après avoir reçu un cadeau gratuit.

Faire du SEO axé sur l'intention une priorité

Il n'est pas surprenant que les marques mondiales dominent les résultats de recherche de Google pour l'électronique, les jouets et les vêtements. Il serait incroyablement coûteux et exhaustif d'essayer même de tenter d'obtenir un classement élevé pour ces mots clés, sans parler de maintenir ces positions. Au lieu de cela, il est recommandé de vous concentrer sur les mots clés à longue queue qui sont pertinents pour votre produit et qui déterminent l'intention d'achat.

Dans une autre étude réalisée en 2013 par Thi Thumasathit d'Adchemy, elle a montré que les mots-clés à longue queue étaient 66% plus rentables que les mots-clés principaux. C'est l'occasion pour les petites et moyennes entreprises de construire une campagne B2C rentable.

Construire un réseau de micro-influenceurs

Vous n'avez pas besoin de connaître les A-listers pour obtenir une excellente approbation. Si vous jouez bien vos cartes, tout ce dont vous avez besoin est d'une poignée de micro-influenceurs. Ensemble, ces micro-influenceurs peuvent fournir suffisamment de publicité à votre marque. Un exemple de cela a été vu il y a quelques années lorsque Shoes of Prey a décidé d'autoriser un vlogger de beauté de 16 ans à approuver leur entreprise de chaussures personnalisées. En quelques jours, le trafic vers l'entreprise a triplé et les ventes ont grimpé en flèche. Vous pouvez trouver des micro-influenceurs un peu partout – sur Twitter, Instagram, Pinterest et Facebook. Recherchez-les dans des endroits où vous savez que votre public se tient. Sinon, vous n'atteindrez pas les bonnes perspectives.

Adoptez l'approche mobile

Si votre marketing ne pense pas d'abord aux utilisateurs mobiles, vous avez des problèmes. Selon Shopify, 50,3% du trafic de commerce électronique est effectué sur des appareils mobiles. Assurez-vous que votre expérience d'achat en ligne est conçue pour les utilisateurs mobiles.

Tous ces conseils peuvent améliorer vos ventes, l'engagement des utilisateurs et vous aider à gérer la réputation en ligne. Si vous avez besoin d'aide pour définir une stratégie pour votre campagne de marketing B2C, consultez des sociétés de référencement et embauchez-en une qui est réputée et propose des services de conception Web.


Consultant SEO Lyon